看看老外们是怎样采购紧固件的？

　　很多中国供货商只知道做外单，总分不清楚客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，今天让我们一起学习下老外是如何进行采购的。



　　全球几家大型五金及紧固件商店，包括如美国Fastenal、Grainger、HomeDepot、Lowe’s和澳大利亚Bunnings集团，所采购的产品主要来自墨西哥、泰国、马来西亚、中国大陆及台湾等地区。

　　他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。几乎在各大生产市场都有自己的采购公司，一般工厂很难打入，他们往往通过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。


　　如沃尔玛（WALMART , Newell）、宜家家居等，采购量大，也有自己的采购公司（沃盛等）。在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。

　　小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。


　　知名的紧固件进口商，如美国PFC、美国G.L. HUYETT、德国伍尔特等，大部分是品牌自己进货，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。

　　批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在本国当地有自己的发货仓库，透过展会销售他们的产品，量大；价钱、产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国参加展会来采购。

　　也有很多华人资金较雄厚的，就在海外做批发生意，成为批发商，回中国采购。


　　这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性比较不稳定。订单量也较不稳定。小厂比较容易做到。



　　几年前，海外零售商几乎都在本土采购，但商业进入网络化以后，越来越多的零售商自己透过网络询价采购，这类客人其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，工厂只是浪费时间报价，没有潜力。

　　了解了老外们的采购方式，就好见招拆招，根据自己企业的产品与生产能力等诸多方面的条件，选取适合自己的采购方，最大程度的促成交易。